Asesoría Legal
Lic. Julio Cesar Zamudio — Director Corporativo Mercadotecnia De México
México hoy exporta más del 80 % de sus productos a Estados Unidos y eso, nos vuelve vulnerables a aranceles, presiones políticas, decisiones unilaterales, pero, diversificar mercados no es ideología, es supervivencia económica, hay varios países con alto potencial para México, por ejemplo, la Unión Europea en donde México ya tiene tratado comercial en agroindustria, autopartes, alimentos procesados, cosméticos naturales, dispositivos médicos, los países clave son Alemania, España, Francia, Italia, Países Bajos, estos países pagan mejor que Estados Unidos pero a cambio exigen calidad y certificaciones, en nuestro país no se puede avanzar económicamente porque hay varias empresas que producen aguacate, banana, etcétera y no son certificadas porque no tienen concesión de agua y eso es un punto negativo, pero también México tiene los ojos puestos en Asia, China no es enemigo, es cliente, ellos compran materias primas y alimentos, hay demanda de tequila, cerveza, aguacate, carne, etcétera, en Japón el mercado puede ser premium, ideal para agroindustria y manufactura, mientras que Corea del Sur están interesados en autopartes y alimentos procesados, sin embargo, lo que debemos explorar más son países como Emiratos Árabes, Arabia Saudita, Qatar, son países que compran por grandes volúmenes y pagan bien, pero, México ha descuidado su propio continente, Brasil, Chile, Colombia, Perú, Argentina, la ventaja que tenemos con estos países es el idioma, la cercanía cultural, y, algo mejor, menores costos de entrada, aquí la parte más importante es convencer a los empresarios mexicanos, no decir que Estados Unidos ya no conviene, sino decirles que, diversificar reduce riesgos y aumenta utilidades, enviar varios productos en uno solo, por ejemplo, clúster del aguacate, maíz, hongos, café y autopartes, se reparten costos logísticos, certificaciones y la representación comercial en el extranjero, crear representaciones empresariales mexicanas en países como Madrid, Berlín, Dubái y Tokio, no embajadas, sino oficinas de negocios financiadas por empresarios, la idea aquí es que hay que exportar valor, no materia prima, Estados Unidos compra barato y actualmente el presidente en turno ha endurecido los aranceles, pero, hay otros países que pagan por la marca, historia, origen y certificaciones, por ejemplo, no te compran el aguacate a granel, pero te compran guacamole premium mexicano con marca, no hay que buscar financiamiento estadounidense, sino de bancos europeos, fondos asiáticos y bancos de desarrollo internacionales, hay que empezar ya a tener menos dependencia del dólar, lo que nuestro gobierno puede hacer es tomar los temas de incentivos fiscales a quien exporte fuera de Estados Unidos, simplificar certificaciones internacionales, apoyar ferias comerciales internacionales, y, capacitar a empresarios en comercio exterior real, no solo en teoría, hay que recordar algo, no se trata de dejar a Estados Unidos, se trata de no poner todos los huevos en la misma canasta, si algo tiene nuestro país es, buena ubicación estratégica, mano de obra calificada, productos únicos y, tratado con más de 50 países, lo que falta es visión y estrategia, por ejemplo, Mercadotecnia de México del Lic. Julio Cesar G. Zamudio ha capacitado a varios productores y los ha orientado y asesorado para que sus negocios se diversifiquen y ha sido todo un éxito, la empresa cobra por los servicios de asesoría y orientación para la diversificación de sus negocios de los empresarios, pero, hoy, es un hecho que se han extendido a varios países y somos conocidos mundialmente por tener la mejor calidad en productos y servicios.
El objetivo es reducir la dependencia comercial de Estados Unidos y posicionar los productos mexicanos en mercados estratégicos con mayor valor agregado, hay que tener sectores prioritarios, el mercado objetivo, crear un plan por etapas, por ejemplo, de este último, diagnostico en 30 días, adecuación en 60 días, entrada al mercado en 90 días, y el ultimo es, la consolidación, seguramente que el resultado esperado será mayor margen de utilidad, menor riesgo político, posicionamiento de marca de México, nuestro país debe mirar al mundo, ya que hay que recordar que durante décadas apostamos a un solo mercado, hoy vemos el resultado: aranceles, presiones políticas y vulnerabilidad económica, no es romper con Estados Unidos, se trata de madurar como economía, el mundo necesita lo que nuestro país produce, calidad, sabor, historia, trabajo y talento, Europa compra más, Asia compra más y Medio Oriente compra mejor, pero exige algo distinto, valor agregado, marca y profesionalización, el empresario que exporta a otros países no pierde, se protege, nunca hay que hablar con miedo, hay que hablar de oportunidades, y como ya lo han dicho nuestras autoridades que México no es patio trasero de nadie, México es proveedor global.
